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MOTION ENTREPRENEURIAT ET MODELE ECONOMIQUE DES CABINETS



La FNUJA, réunie en Congrès à Nantes, du 13 mai au 17 mai 2015,
 
CONSTATE que le besoin de droit est croissant et que l’avocat doit être l’acteur naturel et incontournable du marché du droit ;
 
S’INQUIETE du retard pris par la profession pour adapter son offre aux besoins du marché ;
 
INVITE le CNB à se doter d’outils d’analyse et de suivi du marché du droit permettant d’identifier les besoins par bassin économique et par spécialité et à les mettre à disposition des avocats ;
 
CONSTATE l’arrivée de nouveaux intervenants non avocats sur le marché qui captent la clientèle, créent un « dumping » sur les prix qui risque d’engendrer une paupérisation et/ou une perte d’indépendance des avocats ;
 
INVITE les avocats à adopter une vision entrepreneuriale et à faire évoluer au plus vite leurs modèles économiques ;
 
REGRETTE que la formation initiale comme la formation continue ne permettent pas encore aux avocats de disposer d’outils effectifs et concrets pour la gestion de leur activité en chef d’entreprise ;
 
ENGAGE la profession à innover et à se moderniser en se dotant des moyens pour faire évoluer ses offres et méthodes de travail pour faire face à la concurrence sur le marché du droit ;
 
RECOMMANDE :
  • Une plus grande spécialisation des avocats,
  • Des regroupements formels ou informels de confrères pour construire des offres pluridisciplinaires et offrir des services polyvalents aux clients ;
  • Une réflexion sur les modèles économiques, leur seuil de rentabilité, l’utilisation des ressources et la mutualisation des moyens et des savoirs ;
  • Un travail sur le positionnement de chaque cabinet et sa mise en perspective avec le marché et son évolution prévisible ;
  • Une « processualisation » et/ou une délégation des tâches à faible valeur ajoutée ;
  • Un travail sur les offres, le marché et le « juste prix » pour accroitre la compétitivité et l’attractivité des services proposés ;
  • Une implication individuelle de tous dans la visibilité de la profession à l’égard du public.
 
INVITE la profession à lever tous les freins à la circulation des dossiers et notamment à permettre le partage d’honoraires entre avocats pour la construction d’offres communes et les échanges entre confrères ;

INVITE les avocats, et en particulier les jeunes avocats, à s’ouvrir à la conquête et à la reconquête de marchés en créant des modèles innovants d’exercice dans le respect de nos principes déontologiques.
Mardi 26 Mai 2015

     

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